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Seminar

Die sanfte Kunst, hart zu verhandeln — Verhandlungsführung für Architekten

V.-Nr.: 19 001 372
OK  Anmeldung
Termin: Mi., 13.11.2019
Ort: Düsseldorf
Zeit: 10.00-17.15
Ustd.: 8

Am 04. Juli 2019 hat der Europäische Gerichtshof (EuGH) die Mindest- und Höchstsatzregelungen der HOAI für unzulässig erklärt. Damit wird sich das Bestreben der Bauherren verstärken, angemessene Honorarforderungen von Architekten und Ingenieuren zu unterlaufen. Umso mehr wird es auf das Verhandlungsgeschick der Betroffenen ankommen, eine auskömmliche Bezahlung für ihre Leistung sicherzustellen.

Menschen in technischen Berufen tendieren häufig zu einer „nüchternen“ Denkweise. Einflussfaktoren im kommunikativen und emotionalen Bereich werden vernachlässigt. Die Ausrichtung auf die rein sachlichen Aspekte gegenüber dem Auftraggeber erschwert Verhandlungen und verhindert zufriedenstellende Ergebnisse, ohne dass die Gründe hierfür bewusst sind. Welche Konsequenzen hat dies für eine optimale Verhandlungsstrategie? Selbstbewusstes Auftreten, die positive Einstellung zum Verhandlungspartner und Einfühlungsvermögen in seine offene oder verborgene Motivation sowie grundlegende Kommunikationsregeln eröffnen Optionen zur Lösung konträrer Positionen.

Unter Einbeziehung realer Fallstudien erfolgt die Entwicklung eines alternativen Verhandlungskonzeptes, Verhalten im Notfall, Mittel gegen unfaire Verhandlungstechniken und zentrale Bereiche der Konfliktbewältigung. Die Seminarteilnehmer erhalten Gelegenheit, unterschiedliche Verhandlungsstrategien praktisch zu üben, ihre Auswirkungen und Effizienz zu diskutieren oder eigene Erfahrungen einzubringen. Ziel der Veranstaltung ist, gewohnte Verhandlungsmuster kritisch zu überdenken, Elemente einer neuen Verhandlungsstrategie kennenzulernen, die Rolle der Emotionen in Verhandlungssituationen neu zu bewerten und das Selbstverständnis in einer Verhandlungssituation neu zu definieren.

Als selbständiger Projektsteuerer verfügt der Referent über jahrzehntelange eigene Verhandlungserfahrungen im Umgang mit Bauherren.

Die Teilnehmerzahl ist auf 40 Teilnehmerinnen und Teilnehmer begrenzt.

Referent

Dipl.-Ing. L. E. Keck, Architekt

Kosten

130,-- EURO für Mitglieder der AKNW
260,-- EURO für sonstige Teilnehmer

Die Seminarkosten dieser Veranstaltung beinhalten einen Snack.

 

  • Architekt/in
  • Innenarchitekt/in
  • Landschaftsarchitekt/in
  • Stadtplaner/in



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